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网络营销需面面俱到

来源:本站
时间:2009-9-16 14:37:27


随着越来越多的中小企业开始全面应用网络营销,随之萌生出的问题也是层出不穷。

  中小企业在有限资源下如何开展网络营销?

  为何网络营销难以发挥效果?

  怎么构建完整的网络营销体系来实现企业战略目光的转移?……

  这类问题已经屡见不鲜,甚至有些屡次尝试网络营销但效果都不尽人意的企业会问:“究竟什么是网络营销?到底怎样做才能看到效果?网络营销究竟有没有效果?”面对这些问题我们不难理解他们的心情,网络营销步步为营、环环相扣,实施起来固然有一定难度。但更值得我们企业深思的是“我们是否做好了网络营销中的每个细节?”

  对于企业来说网络营销没有模板可寻,需结合自身情况而定,这无疑给企业增加了实施网络营销的难度,即“具备实际经济意义的创新”许多企业在网络营销时盲目创新,导致忽略了营销的本身的意义。譬如“事件营销”和“社区营销”,企业大多需要借助第三方平台资源来开展。这就需要制造吸引眼球的事件、活动或者话题。在企业资源很有限的情况下,企业对于这类营销效果的掌控能力也就有限,如果一味追求吸引用户的眼球 对企业本身营销的开展也伴随着风险因素。

  华伦天奴一年四季都喊着大放血,大降价,错误的营销创新使得品牌形象再想从消费者心目中得到反弹变得难上加难。

  “网络营销效果需要有更精准的客户群体做支撑”“精准营销”说来容易做起来难,如何判断并获得精准客户?这需要企业建立健全的用户信息获取机制及引导机制,然后从中筛选高质量的客户作为营销对象。从用户的表层需求逐步深挖,运用合理的用户引导,用户体验等多种手段来实现用户信息的深层次获取。

  “满足用户零碎化需求”这类用户需求可以是直接面对产品的需求,也可以是向产品需求转化过程中的需求,如企业品牌形象、资质、信誉、产品优势、服务、售后等等这一系列用户关心的问题。要展示这些对于任何一个企业来说并不难,但做到要让用户认可并接受则需要一定技巧。

  “网络营销中展示效果更佳”有过接触的许多企业都表示,要展示品牌形象、产品、服务等等并不是难事,有个网站,做做传媒广告即可实现企业展示及产品展示这个环节,无疑这是企业展示自身最直接且必不可少的组成部分。但随着用户零碎化、深层次化的需求发展,企业仅仅做到这些还不够。如果需要满足这种用户需求则需要企业借助网络营销中的互动特性,通过 用户----企业----用户 之间的互动营销来实现深层次化的品牌展示、价值传递。展示的更有说服力,更可信,这是传统广告形式不可比拟的。

  网络营销若想真正发挥效果还需要方方面面的配合,如“资源的整合利用”、“网上网下整合营销策略的配合”、“企业内部管理与营销的配合”等等,还包括一些我们常用的网络营销手段的选择性利用与相互协调,如:EMAIL营销、BLOG营销、事件营销、活动营销、社区营销、SEO等等方方面面的辅助才可最终实现网络营销的价值。

  总而言之,网络营销需面面俱到才能为企业实现价值




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